"Опыт создания и продвижения сайтов" > Мой опыт в создании и продвижении сайтов

Мой опыт в создании и продвижении сайтов

Александр Карпов, руководитель открытого интернет-проекта cpsites.ru, автор книги "Создание и продвижение сайтов. НЕпрофессионал для НЕпрофессионалов"

Как и у многих НЕпрофессионалов в этом деле у меня очень скромный опыт в создании и продвижении сайтов. Тем не менее, возможно, он окажется для кого-то полезным, чтобы не совершать ненужных ошибок.

Можно сказать, что первый раз я вплотную столкнулся с созданием сайтов, когда возникла необходимость в разработке сайта для нашей компании. В конце 2003 года мы с группой консультантов решили создать свою консалтинговую компанию (оказание консультационных услуг по постановке различных подсистем управления для компаний и групп).

Первым делом мы, конечно же, разработали стратегический план компании. Таким образом, как и полагается, мы начали с определения стратегии развития компании. Естественно, как и у многих других наших конкурентов, одним из инструментов продвижения продуктов и услуг нашей компании, в соответствии с ее маркетинговой стратегией, должен был стать сайт.

Причем изначально у нас возникла такая идея. Мы хотели сделать корпоративный сайт, а также несколько сайтов по различным специализациям – направлениям, по которым мы оказываем консалтинговые услуги, проводим семинары-практикумы, разрабатываем программные продукты, выпускаем методики и издаем книги.

Честно признаюсь, до сих пор у меня противоречивые мысли насчет правильности такого решения. Кстати, у нас по-прежнему есть только один некорпоративный сайт по двум из наших специализаций. Пока не принято решение о создании и развитии сайтов по другим специализациям, поскольку, как выяснилось, это очень затратная стратегия.

Итак, было решено создать два сайта:
  • корпоративный сайт Компании РиК;
  • сайт направления "Бюджетирование и управленческий учет".

    Было решено, что эти интернет-проекты буду курировать я. Таким образом, я занялся проектированием обоих сайтов, т.е. стал разрабатывать структуру сайта, формировать его контент (содержание), а также определять необходимый функционал. Поскольку никто из нас тогда не мог сам создать даже самый простой сайт, то встал вопрос о привлечении компании, занимающейся разработкой сайта.

    Первый опыт создания и продвижения сайтов

    На самом деле особо я не выбирал. В качестве исполнителя привлек компанию, которая принадлежала нашим общим знакомым. В общем-то они сделали все неплохо, практически уложились в сроки. Кроме того, затраты на оба сайта получились небольшими. На тот момент времени (самое начало 2004 года) нас эти сайты вполне устроили.

    Нужно признаться, что после этого была допущена очень существенная стратегическая ошибка. На тот момент времени я полагал, что основная работа по данному направлению уже сделана. Но на самом деле создание сайта – это только первый шаг, который должен быть выполнен, если компания рассчитывает на привлечение клиентов в Интернете.

    Естественно, что нужно было активно заниматься продвижением сайта. Причем, как я потом понял, многое для этого уже имелось в наличии, и можно было продвигать сайты, не вкладывая в это ни копейки. Именно так я потом и сделал. Жалко, что произошло это только в 2010-м году. Было потеряно шесть лет.

    Стоит отметить, что много клиентов мы получали по книгам. Издание книг по различным специализациям тоже было частью маркетинговой стратегии продвижения нашей компании. Но как раз именно книги и нужно было использовать для продвижения сайтов.

    Тогда мы книги использовали только как офлайновый источник продвижения компании и сайтов – размещали в них рекламу нашей компании, продуктов и услуг, а также сайтов. А нужно было использовать книги и как онлайновый канал продвижения. Причем с помощью книг можно было бы продвигать и компанию, и сайты.

    Таким образом, после того как сайты были созданы я шесть лет ими активно не занимался. Да, я поддерживал их в том плане, что, конечно же, делал определенные обновления, создавал новые страницы, но, как потом выяснилось, это очень слабо продвигало наши сайты.

    Получается, что только через шесть лет до меня дошло, что нужно было гораздо активнее и более целенаправленно заниматься продвижением сайтов. Видимо этому поспособствовал кризис 2008-го года, который больнее всего ударил именно по нашей (консалтинговой) отрасли.

    Продажи резко упали, и нужно было искать и развивать новые каналы продвижения. В этот момент времени пришло понимание того, что наши сайты как инструмент продвижения практически не работают. За прошедшее время мы в этом плане далеко отстали от наших конкурентов.

    Другими словами сайты-конкуренты были гораздо более раскрученными, чем наши. Кто-то активно использовал различные инструменты SEO-продвижения (Search Engine Optimization) своих сайтов, кто-то вкладывался в контекстную и другие виды интернет-рекламы. Короче говоря, наши сайты в плане их раскрученности в интернете были просто никакими по сравнению с конкурентами.

    Второй опыт создания и продвижения сайтов

    В 2010-м году было принято решение о создании новых версий сайтов и об их активном продвижении. И опять была допущена стратегическая ошибка. Ей поспособствовало то, что к тому времени у нас в штате уже были собственные программисты и один из них предложил свои услуги в части создания сайта.

    Он сказал, что знает современную технологию, которая позволяет сравнительно быстро и дешево разработать сайт, причем с очень развитым функционалом (хотели именно на это сделать ставку). Но как потом выяснилось, во-первых, сайт получился не таким уж и дешевым (многие компании предлагали сделать такой же сайт примерно за те же или даже меньшие деньги), во-вторых, неудобным для пользователей, а, в третьих, совершенно не пригодным для продвижения. Оказалось, что страницы сайта, созданные с помощью "чудо-технологии", которую применял наш программист при разработке сайта, не индексируются поисковыми системами. Сайт-то вроде как есть, но поисковые системы о нем ничего не знают, поэтому никто его не сможет найти в интернете.

    Осознание этой стратегической ошибки привело к тому, что я начал более подробно изучать тему создания и продвижения сайтов. Что касается разработки, то мне пришлось немного начать разбираться в этом вопросе еще в то время, когда я занимался поддержкой первой версии сайтов.

    Дело в том, что для создания первой версии наших сайтов не использовалась никакая CMS-система (Content Management System – система управления контентом сайта). Разработчики писали коды сайтов вручную в обычном блокноте. Поэтому какие-то элементы html-языка я к тому времени уже знал, поскольку приходилось самому вносить изменения на сайтах.

    А вот что касается продвижения сайтов, то об этом я вообще не имел никакого представления. Пришлось начать изучать статьи в интернете и книги.

    Затем я стал искать компанию, которая бы занялась продвижением наших сайтов. Было решено, что начнем продвигать пока только один из наших сайтов, а именно сайт "Бюджетирование и управленческий учет". Если время покажет, что нужный результат достигнут, то будем активно продвигать и наш корпоративный сайт теми же способами и с помощью той же компании.

    В общем, когда я стал очень внимательно изучать предложения от SEO-компаний (занимаются продвижением сайтов), то понял, что большинство из них в гораздо большей степени преуспели в раскрутке клиентов на деньги, чем в раскрутке сайтов своих клиентов.

    Вполне возможно, что все они профессионалы и свои сайты продвигают так, как нужно, но их предложения по продвижению сайтов клиентов, мягко говоря, показались мне очень сомнительными.

    Большинство предложений сводилось к тому, что за казалось бы небольшие деньги (20-40 тыс. руб. в месяц) через какое-то не очень длительное время (3-4 месяца) можно вывести сайт в ТОП-10 поисковых систем, то есть на первую страницу поисковой выдачи.

    Как я понял, по сути, за такие деньги эти компании в основном занимаются покупкой коммерческих ссылок на продвигаемые сайты. Ведь ссылки – это один из факторов, который существенно влияет на результаты выдачи поисковых систем.

    Только при таком подходе это мало чем отличается от контекстной рекламы. Стоит перестать тратить на рекламу как трафик сразу же уменьшается. Точно так же и с коммерческими ссылками. Не будешь покупать – трафик резко сокращается. В этом смысле так называемые естественные ссылки гораздо более предпочтительны, чем коммерческие с точки зрения продвижения сайта в долгосрочной стратегической перспективе.

    Кроме того, многие SEO-компании пользуются неграмотностью Заказчика. На словах-то они говорят о выводе сайта в ТОП-10 поисковых систем, но в договоре так это все пропишут, что формально придраться очень сложно. Сайт будет в ТОП-10 в лучшем случае только по некоторым среднечастотным запросам, а так в основном по низкочастотным. По высокочастотным запросам сайт точно не будет попадать в ТОП-10.

    Получается, что платишь деньги (пусть даже и не очень большие), а нужного результата не получаешь. Хотя формально результат (так он прописан в договоре) будет достигаться. Может быть сейчас компании, оказывающие услуги по продвижению сайтов, изменили методы своей работы, но на тот момент времени дела обстояли именно так.

    В общем, я пришел к выводу о том, что лучше я попробую сам заниматься продвижением нашего сайта. Стал еще больше погружаться в эту тему.

    Я пришел к выводу о том, что все-таки самый важный фактор, существенно влияющий на результаты выдачи, это даже не ссылки, а контент, то есть содержание сайта. И это вполне логично – ведь все мы в интернете ищем именно информацию, то есть контент.

    Очень важным условием при этом является УНИКАЛЬНОСТЬ КОНТЕНТА. Проще говоря, нельзя просто взять и скопировать контент с чужих проиндексированных сайтов, то есть с тех сайтов, страницы которых находятся в индексе поисковых систем (уже ими прочитаны и внесены в базу). В этом случае поисковые системы будут считать ваш сайт плагиатчиком, и результаты выдачи могут стать еще хуже, чем были раньше.

    Встал вопрос, а где же взять контент для продвижения нашего сайта. Ответ на этот вопрос появился мгновенно. К тому моменту времени я уже завершил работу по написанию серии книг "100% практического бюджетирования" и книги "Постановка и автоматизация управленческого учета".

    Это и есть тот самый уникальный контент, о котором еще не знают поисковые системы. Поэтому я просто "нарезал" свои книги на статьи и разместил их на сайте в разделе "Статьи".

    Третий опыт создания сайтов

    Параллельно с изучением различных практических аспектов продвижения сайта я стал заниматься и созданием новой (уже третьей) версии наших сайтов.

    Вторые версии сайтов получились очень перенасыщенными по фунционалу. Там было много различных возможностей: регистрация на сайте, обсуждение различных вопросов на форуме, возможность создания и ведения своего блога, возможность размещения своих статей, возможность комментировать другие статьи и записи в блогах, подписка на бесплатные электронные курсы и т.д. Но мало кто из посетителей сайта активно пользовался всеми этими возможностями. К тому же, как уже выше отмечалось, они получились малоудобными для пользователей и абсолютно не приспособленными для продвижения.

    Я решил третьи версии сайтов сделать сам. Сейчас это самые простые с технической точки зрения сайты. Да, я понимаю, что если оценивать дизайн этих сайтов, то можно придти к выводу о том, что там вообще нет никакого дизайна. Честно признаюсь, что в данном вопросе я вообще ничего не понимаю. К тому же все-таки это не развлекательные сайты, люди их посещают именно ради интересующей их информации.

    Эти сайты, конечно же, можно было сделать лучше и им еще есть куда расти. Наверняка специалисты найдут в этих сайтах много ошибок (особенно технических). Но с точки зрения полноты представленной пользователям информации и возможностей продвижения они вполне соответствуют основным требованиям.

    Кстати, этот сайт я тоже сам разработал и сам же занимаюсь его продвижением.

    Подведение итогов в опыте создания и продвижения сайтов

    Итак, если подвести итог, то мой опыт в разработке* и продвижении сайтов заключается в следующем:
  • корпоративный сайт Компании РиК;
  • сайт направления "Бюджетирование и управленческий учет";
  • интернет-проект "Создание и продвижение сайтов. НЕпрофессионал для НЕпрофессионалов";
  • интернет-проект "Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля";
  • интернет-проект "Ремонт квартир, таунхаусов и домов наилучшим образом".

    * на самом деле я сделал больше сайтов, но остальные интернет-проекты уже закрыты, поэтому нет смысла о них писать.

    Как уже отмечалось выше, продвижение сайтов я начал с сайта "Бюджетирование и управленческий учет". Этот сайт сейчас попадает в ТОП-10 Яндекса и Гугла по очень многим низкочастотным запросам. Кроме того, он находится в ТОП-10 (причем ближе к началу списка) по большому количеству среднечастотных запросов (например, бюджет доходов и расходов, бюджет движения денежных средств, бюджет продаж и т.д.).

    Что касается высокочастотных запросов, то для этого сайта их два:
  • бюджетирование;
  • управленческий учет.

    По первому запросу сайт попадает в ТОП-10 Яндекса и Гугла, а по второму в ТОП-20. Почему так? Да потому, что по теме "Бюджетирование" на сайте размещено гораздо больше уникального контента, чем по теме "Управленческий учет".

    Напомню, по бюджетированию я написал серию из восьми книг, а по управленческому учету пока только одну книгу. Соответственно, из серии книг я смог "нарезать" больше уникального контента, чем из одной книги.

    Примечание: во-первых, у поисковых систем постоянно меняются алгоритмы, во-вторых, многие сейчас активно занимаются продвижением своих сайтов, поэтому результаты выдачи упомянутых здесь сайтов могут измениться. К тому моменту, когда вы будете читать эти строки, такие изменения уже могли произойти. Причем ситуация могла измениться как в лучшую, так и в худшую сторону.


    После удачного опыта продвижения сайта bud-tech.ru я стал заниматься продвижением сайта rik-company.ru, используя ту же стратегию. Поскольку эту работу я начал выполнять позже, наш корпоративный сайт является менее раскрученным по сравнению с сайтом "Бюджетирование и управленческий учет". Пока посещаемость корпоративного сайта меньше в несколько раз.

    Как я уже написал выше, исторически так получилось, что на сайте "Бюджетирование и управленческий учет" размещены материалы только по двум специализациям нашей консалтинговой компании. Материалы по всем остальным специализациям размещаются на корпоративном сайте.

    Нужно отметить, что самый большой трафик на наш корпоративный сайт приносят запросы, связанные со специализацией "Стратегическое управление и эффективное развитие бизнеса". Конкретно речь идет, например, о таких запросах как "стратегия компании", "стратегическое управление", "стратегический план", "стратегический анализ", "дирекция по развитию" и т.д. Вопрос на засыпку: почему именно так?

    Думаю, что многие уже догадались в чем тут дело. Правильно – именно по этой тематике у нас есть книга. Она так и называется – "Стратегическое управление и эффективное развитие бизнеса". Я сделал точно так же как и в случае с книгами по бюджетированию и управленческому учету, а именно "вырезал" из этой книги статьи и разместил на корпоративном сайте в разделе "Статьи".

    Еще один вопрос на засыпку: что я буду делать дальше для продвижения нашего корпоративного сайта? Конечно же, писать и издавать книги по другим нашим специализациям. Ведь эти книги будут продвигать и нашу компанию, и сайт. Напомню и офлайновым (за счет рекламы в книгах), и онлайновым (за счет размещения на сайте уникального контента - "вырезки" из книг) способом.

    В общем, можно еще раз подытожить, что чем больше у вас на сайте уникального контента, тем с большей вероятностью он будет попадать в ТОП-10 поисковых систем. А это значит, что у вас будет больше клиентов и более привлекательное финансово-экономическое состояние (если речь идет о коммерческом сайте).

    Итак, мой третий опыт в разработке сайтов оказался самым дешевым. Он вообще не стоил никаких денег. Только мое личное время, которое ушло на проектирование и создание сайта.

    Что касается опыта в продвижении сайтов, то стратегия контентного продвижения, на которую я сделал основную ставку, позволила добиться очень хороших результатов. При этом на продвижение наших сайтов я потратил 0 рублей 00 копеек. Опять-таки пришлось потратить только время. Правда, как говориться время – это тоже деньги.

    Хотя нет, я потратил около 15 тыс. руб. на регистрацию корпоративного сайта в каталоге Яндекса. Но похоже, что толку от этой регистрации никакой нет. Это никак не повлияло на продвижение нашего сайта. Только тИЦ сразу же увеличился, но это никак не сказалось на увеличении посещаемости сайта.

    Стратегия продвижения нового интернет-проекта "Создание и продвижение сайтов. НЕпрофессионал для НЕпрофессионалов"

    Есть еще один (последний) вопрос на засыпку: что я буду делать для продвижения этого сайта, который на текущий момент времени является очень молодым? Ответ все тот же – "упал, закрытый перелом, потерял сознание, очнулся – гипс".

    Да, написание книг требует много времени, но поверьте оно того стоит. Ведь это долгосрочные вложения, которые ни один день будут работать на вас. Причем в отличие от интернет-рекламы (за которую нужно постоянно платить), уникальный контент всегда будет приводить новых посетителей на ваш сайт.

    Кроме того, издание книги – это, пожалуй, самый эффективный способ продвижения молодого сайта (продвигать молодые сайты сложнее всего), поскольку у данного метода наибольшая отдача от произведенных затрат. К тому же нужно помнить, что издание книги позволяет продвигать сайт и долгосрочным онлайновым способом (за счет размещения на сайте уникального контента – "нарезки" из книги), и краткосрочным офлайновым (за счет рекламы в книге).

    Интернет-реклама приносит посетителей на сайт только пока она есть. Как только она прекращается, то посетителей нет. А реклама в книгах работает гораздо дольше.

    Кстати, для того чтобы повысить эффективность офлайнового способа рекламы сайта с помощью книги, можно воспользоваться некоторыми хитростями.

    В случае с продвижением данного сайта помимо того, что он является молодым, ситуация усугубляется еще и тем, что конкурировать придется с самыми сильными соперниками.

    Ведь если речь идет о продвижении, скажем, сайта компании, занимающейся торговлей оргтехники, то конкурировать такому сайту придется с аналогичными компаниями. В данном же случае придется сражаться с профессионалами в области продвижения сайтов.

    Я отдаю себе отчет в том, что победить профессионалов будет очень сложно, но я все-таки попробую. За одно еще раз проверю эффективность контентной стратегии продвижения сайтов.

    Если у меня ничего не получится с продвижение данного сайта, то будет не так обидно. Ведь проиграть заведомо более сильным соперникам не так уж и позорно.

    Проиграю – значит проиграю. А вот если выиграю или хотя бы буду на равных (т.е. попадать в ТОП-10 по высокочастотным запросам по данной теме), то это будет весьма забавно :)).

    О том, что у меня получится, а что нет, я буду писать на этом сайте.

    Надеюсь, что мой опыт хоть как-то поможет вам в разработке и продвижении ваших сайтов. Если у вас будут возникать какие-то вопросы, вы всегда можете ко мне обратиться по электронной почте cpsites@mail.ru.

    С пожеланиями успехов,
    Александр Карпов
    Руководитель открытого проекта "Создание и продвижение сайтов. НЕпрофессионал для НЕпрофессионалов"
    автор книги "Создание и продвижение сайтов. НЕпрофессионал для НЕпрофессионалов"
    www.cpsites.ru
    cpsites@mail.ru


    P.S. Если вы будете использовать мой основной метод продвижения сайтов (стратегия контентного продвижения) – написание книг для наполнения сайта контентом, то нужно учесть, что данное мероприятие может оказаться очень затратным не только по времени, но и по деньгам. Что касается времени, то тут особенно не сэкономишь, а вот денежные затраты действительно можно минимизировать или вообще свети к нулю. Сейчас многие издательства предлагают авторам самим профинансировать выпуск своей книги. Как выяснилось, есть издательство, которое предлагает своим авторам гораздо более выгодные условия сотрудничества. При определенных условиях можно совершенно бесплатно издать свою книгу.

    Хотя лично я при реализации проектов по выпуску своих книг работаю с этим издательством не по бесплатной модели сотрудничества, т.к. она не предусматривает размещения рекламы (на своем сайте это издательство вполне логично объясняет причину возникновения такого условия).

    Я выбрал для себя третью модель сотрудничества. Поскольку я сам раньше занимался изданием своих книг, то всю эту кухню хорошо знаю. Условия сотрудничества, которые предлагает издательство "Москва", мягко говоря, являются очень выгодными.

    Поэтому мы решили закрыть издательское направление в своей компании, т.к. оно при нашем ассортименте книг все равно было убыточным, а кроме того требовало существенных затрат для его финансирования.

    Перед тем как взяться за написание книги вы можете для начала немного потренироваться – подготовить описание своего опыта в разработке и/или продвижении сайта и прислать мне по электронному адресу cpsites@mail.ru. Эту информацию я размещу на данном сайте в разделе "Опыт создания и продвижения сайтов".

    Вы можете подумать зачем вам все эту нужно, для чего тратить на это время?

    Наверняка вы обратили внимание на то, что на этой странице размещены ссылки на два наших сайта. Для чего я это сделал?

    Дело в том, что ссылочная масса (количество и качество ссылок на ваш сайт, размещенных на других сайтах) – это еще один (помимо уникального контента) существенный фактор, влияющий на продвижение сайта.

    Так вот, если вы подготовите для этого сайта описание своего опыта создания и/или раскрутки сайта, то сможете разместить ссылки на ваш сайт. Это, несомненно, будет способствовать продвижению вашего сайта, причем не только в краткосрочном, но и в долгосрочном плане, поскольку это будут естественные ("вечные"), а не коммерческие (временные и платные) ссылки.

    Возможно, это будет один из ваших первых опытов в создании уникального контента, и получится не очень хорошо. Не переживайте, ведь этот контент будет размещен не на вашем сайте, а на этом. Поэтому и шишки будут сыпаться на него, а не на ваш сайт :))

    Итак, присылайте описание своего опыта по созданию и продвижению сайтов по электронной почте cpsites@mail.ru. Ваши материалы вместе со ссылками на ваш(и) сайт(ы) будут размещены на этом сайте в разделе "Опыт создания и продвижения сайтов".

    

  • Яндекс.Метрика